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活动预告 | 各位买家请注意:加拿大房产交易进入白热化阶段,谨慎对待Bully Offer!

发布时间:2021-03-16 00:00

从2020到2021,加拿大各大城市的房价一路飚高。Bloomberg Wealth近期撰文表示:这是因为,加拿大房地产市场在2020、2021年处在了史上最供不应求阶段。


在目前的大温,几乎所有独立屋在上市2周内就能售出,特别是100万到200万价位的独立屋,销售量较去年同期有近60%的增长。而且时常出现几十个offer、比标价高出几十万甚至上百万成交的“盛况”,最终售价已经不取决于卖方要价或政府股价,而是竞争者。比起最疯狂的2016年,都有过之而无不及。


这个时候,就该请出能够秒杀众人的“Bully Offer”了。


什么是Bully Offer?


“Bully”既是名词也是动词,是“欺负,霸凌”的意思,近几年来,bully这个词被广泛用在加拿大的二手楼交易上,尤其是在一东一西两大地产龙头城市:温哥华和多伦多。译成中文就是“霸王出价”、“插队竞价”。


其一:从时间上bully对手


在抢offer的listing(放盘)中,我们越来越多的看到这样的字眼:


“Offer Will Be Reviewed On XXXX @7Pm.Seller Reserves Right To Accept Pre-Emptive Offer”


这句话的意思就是,买家将于几月几号几点钟统一看offer,但是,买家保留接受提前下的offer的权利。


所以在规定的抢offer时间之前下的offer算是bully offer,从时间上bully竞争对手。对手还在犹豫,这位已经铁了心。这类offer只在短期内有效,不给卖家留下太多考虑时间,采取一种“要么你接受,不接受我就走”的姿态。正因为对卖家实行了这样的压力策略,因此这种竞价被贴上“bully”——也就是欺凌、霸王的标签。当然,offer的出价和附带条件方面要有足够的吸引力,让卖方觉得值得为了这棵树,而放弃有可能出现的一片林。


其二:从价格上bully对手


这种是非常常见的bully,下offer有点类似竞暗标,不知道对手出什么价。抢offer的卖盘,叫价会故意压一压,明显低于正常市场价,以吸引更多的人来看房、竞标,所以买方出价时比叫价高是很正常的。高几个百分点正常,可是高出一大截,比方叫价100万的房子,有人一口气就下个120万,整整高出20%,这就bully了。


其三:从附带条件上bully对手


在加拿大买二手房,最常见的附带条件有二:1)验房:如果验房结果买方不满意(满不满意由买房决断),买方可以选择不买了,退押金;2)贷款:如果规定时间内贷款没批或者条件不理想,买方可以选择不买了,退押金。这种条款是对买方的保护。如果两个offer价格相差甚微,当然是不带条件或少带条件的更吸引卖方。在严重失衡的卖方市场,clean offer,即不带任何条件的offer越来越常见。不带条件是要冒一点风险的,所以条款上的bully,要么就是胆儿大的欺负胆儿小的,要么就是财务状况好的欺负稍差的:比方贷款已拿到银行预批,或即便不批也有能力一次付清的。


单纯的clean offer谈不上bully,因为越来越常见了。最“当之无愧”的bully offer,还是将三点结合起来:既先下手为强,又价格高出一大截,还不带条件一锤定音。


具体操作:


假设现下时间为2021年2月26日,大卫看中一套独立屋,卖家Listing要加160万,注明2021年3月3日(下周三)统一收Offer。如果如果真等到周三去抢,大卫未必可以抢得到。既使抢到,恐怕也会因为与其他买家抢,被迫出高价。怎么办?---Bully Offer!


在经纪的指导下,大卫在周一晚上(3月1日)下了无条件的Bully Offer,出价180万,有效期只到周二(3月2日)中午。周二中午12点,卖方接受Offer,合同成为Firm Deal。


很多时候,“bully offer”会不会被接受,就取决于卖家了。有的卖家欢迎“bully offer”,有的鄙弃这种策略。有些卖家明确拒绝和“bully offer”买家打交道,他们更愿意看看在竞价日,到底买家们能把价格叫到多高。


最后,提醒大家:无论是做为买家,还是做为卖家,无论是上市时的叫价,还是最后的成交价,都应该以市场价值为准,偏离太多,就很可能会遇到贷款困难局面。事实上,现阶段银行决定放出房屋贷款之前,都会派专业评估师进行估价,如果买家抢高了,然后,拿不到足够的贷款,最后不能Close,买卖双方都会是输家!说不定,还有官司要打,耗时间费金钱。这种最坏的局面是我们每一个人都应该避免的。


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